Маркетплейсы из «допканала» превратились в основной маршрут к покупателю. Растёт онлайн-доля в рознице, усиливается концентрация трафика и денег у лидеров, меняется поведение покупателей (короткий путь к покупке), а средний чек снижается. Команде продавца важно понимать, где сейчас спрос на маркетплейсах и как выстраивать карточку, рекламу и логистику. Это и разбирает исследование рынка маркетплейсов от DT-Team.
Роль маркетплейсов в e-commerce
Кратко: доля маркетплейсов внутри онлайн-торговли выросла с ~23% до ~65%. Для новых брендов и малых/средних предпринимателей это означает, что быстрее всего нарастить продажи и охват сейчас можно именно через маркетплейсы.
В отчёте: цифры и источники, динамика по годам, комментарии по тому, как это влияет на торговлю и рядовых селлеров.
Концентрация игроков
Кратко: Wildberries и Ozon аккумулируют основную часть оборота: около 82% выручки МП и 76–78% заказов. При этом на них приходится ~86% селлеров (по присутствию) – конкуренция высокая, «просто быть на витрине» уже мало.
В отчёте: сравнение долей по деньгам/заказам/селлерам, изменения за 2019-2025 гг., комментарии по динамике – что это значит для рядового продавца и что делать.
Как покупает пользователь
Кратко: ежедневная посещаемость маркетплейсов – 36,8% интернет-аудитории; 84% россиян уже покупали на них. Но на e-commerce приходится всего 4% онлайн-времени пользователя. Люди заходят на маркетплейсы «по делу»: быстро ищут, сравнивают 2-3 карточки и покупают. Средний чек снизился ~на 10% (≈1 789 ₽), зато частота покупок выросла – выигрывают те, кто собирает чек наборами/мультипаками и поддерживает быструю доставку (FBO/региональные стоки).
В отчёте: как «первый экран» карточки и сроки доставки влияют на конверсию и выкуп; влияние сниженного чека на P&L заказа.
Продавцы и конкуренция
Кратко: после резкого прироста селлеров в 2023 г. темп в 2024 г. замедлился: рынок «взрослеет», акцент смещается с «зайти» на «уметь работать по правилам площадок». Важнее становятся реклама в кабинетах, качество контента, скорость и предсказуемость доставки/возвратов.
В отчёте: факторы роста/замедления, мультиплатформенность, что даёт перенос части ассортимента и бюджета на доп.площадки по категориям.
Объём онлайн-розницы – масштаб возможности
Кратко: за последние годы онлайн-оборот кратно вырос – это подтверждает устойчивость канала и потенциал для новых и существующих продавцов.
В отчёте: источники и методика, сопоставление с долей в офлайн-рознице и вклад регионов.
Выводы: почему это важно и что делать
Онлайн-канал уже не «дополнение», а основной источник роста. Если вы производитель, ритейлер или селлер, стратегия «в плюс» сегодня строится вокруг трёх вещей: видимость в выдаче, понятная карточка с первого экрана и быстрая доставка из близкого склада. При снижении среднего чека зарабатывать больше с каждого заказа помогает упаковка предложения (наборы/мультипаки, сопутствующие товары) и чистка хвоста SKU.
Что в полном отчёте DT-Team: проверяемые цифры 2019-2025 гг., сравнительные графики и таблицы, разбор динамики долей лидеров, поведение пользователей и влияние логистики на конверсию и выкуп, практические рекомендации по выбору площадок и управлению ассортиментом/рекламой.
Купить отчёт можно по ссылке: PDF - 2000 ₽
Присоединяйтесь к нам в ТГ-канале, чтобы не пропускать новые отчёты, следить за актуальными бизнес-трендами, стать частью сообщества.