Стратегия развития компании

Разработка общей стратегии развития поможет вашему бизнесу не сбиваться с пути и всегда помнить о своих целях. Стратегия развития позволяет вам принимать правильные решения и избегать хаоса в действиях. Вы сможете отслеживать свой прогресс и видеть, насколько вы приблизились к желаемому результату.

Кроме того, наличие чётко сформулированной стратегии упрощает процесс адаптации новых сотрудников и помогает им быстрее погружаться в специфику вашего бизнеса.

Статистика показывает, что российские компании в большинстве своём не имеют стратегий развития. И это негативно сказывается на их развитии. Зачастую нет чёткого понимания, что такое стратегия. Кто-то считает, что это направление развития, кто-то — что это долгосрочная цель, а некоторые думают, что это 200-страничный документ с планом достижения долгосрочных целей.

Компании предпочитают работать в операционном режиме: решать текущие задачи по мере их поступления. При таком подходе стратегия кажется не только ненужной, но и лишней вещью. Стратегию считают баловством, напрасной тратой времени и бесполезным документом, который устаревает раньше, чем его дописывают.

Однако на деле, если у компании нет стратегии, то и нет полного понимания планов, правил игры, способов продаж, способов управления ассортиментом и т. д. Отсутствие стратегии приводит к затягиванию решений, рассинхронизации между подразделениями, необдуманным и зачастую провальным шагам.

• Новый бизнес. Нужно проанализировать следующие шаги, оценить ресурсы, спрогнозировать бюджеты и вложения.
• Устоявшийся бизнес. Хочется совершить качественный рывок.
• Новые продукты. Оценить, что востребовано на рынке, как продвигать товар/услугу, чтобы расширить целевую аудиторию и т. д.
• Выход на зарубежные рынки. Проанализировать новую специфику.
• Глобальные изменения на текущем рынке, требующие оперативной реакции.

Разработка стратегии развития организации нацелена на то, чтобы потребители лучше понимали продукты компании: и новые, и старые. Становится проще привлекать целевую аудиторию, расширять клиентскую базу. Партнёры компании также обретают уверенность: они видят, куда движется бизнеса.

Даже если компания уже показывает себя уверенно, показатели стабильны – может потребоваться корректировка стратегии. Если наблюдаются проблемы с финансовыми показателями, несмотря на наличие клиентов, команды и налаженных бизнес-процессов, следует обратиться к изначальной страте

Выделяют следующие виды стратегий.

• Базовая стратегия направлена на развитие товаров и услуг, организации в целом, отдельных подразделений компании. Она позволяет определить, как распределить ресурсы между отделами, нужно ли менять структуру управления и как это сделать, какие бизнес-проекты необходимы для совершенствования.

• Конкурентная стратегия помогает компании стать лучше конкурентов. Это может быть достигнуто за счёт создания уникального продукта или работы с узкой целевой аудиторией.

• Функциональная стратегия охватывает рабочие процессы внутри компании: продажи, производство товаров и услуг, маркетинг. Она помогает наладить процессы в каждом отделе.

• Продуктовая стратегия включает переработку ассортимента компании и создание товарной матрицы. Она охватывает перечень всех услуг и товаров, способы сбыта, входящий поток, исполнителей.

• Финансовая стратегия описывает бизнес-экономику компании: какие нужны финансовые ресурсы, где взять средства, источники доходов, на что компания тратит деньги из бюджета, как и кто управляет финансами. Она показывает, как организация может достичь цели, например, по повышению прибыли.

• Маркетинговая стратегия направлена на привлечение новых клиентов и повышение прибыли. Она включает в себя преимущества товара перед конкурентами, позиционирование бренда, целевую аудиторию, рынки сбыта, каналы продвижения, способы увеличения конверсии.

• Стратегия концентрированного роста помогает развивать компанию в определённом сегменте. Её можно реализовать тремя способами: вывести продукт на лидирующие позиции, найти новые площадки для сбыта, запустить новую линейку на рынок, который компания уже освоила.

• Стратегия вертикальной интеграции направлена на расширение компании путём присоединения новых структур. Её можно достичь двумя способами: поглотить предприятия, которые работают в смежных областях, или создать собственное производство.

• Стратегия диверсификации предназначена для бизнеса, который достиг вершины в своей отрасли. Дело можно развивать дальше с помощью ресурсов, которые уже есть у компании.

• Определение основных направлений деятельности. Помогает установить вектор развития и ввести дополнительные товарные категории или услуги для увеличения прибыли и привлечения большего числа клиентов.

• Выбор методов продвижения бизнеса. Зависит от анализа внутренней и внешней ситуации, а также от выявления потенциальных точек роста.

• Оценка имеющихся ресурсов и возможностей. Позволяет оптимизировать процессы реализации продукции, основываясь на преимуществах компании; эффективно распределить обязанности среди сотрудников.

• Увеличение прибыли компании. За счёт изменения ценовой политики, расширению целевой аудитории и повышению спроса на продукцию.

• Выбор конкретных маркетинговых инструментов. Определяется исходя из выбранных точек роста и плановых показателей маркетинговой стратегии.

• Позиционирование бренда на рынке. Связано с утверждённой концепцией развития и определяется положением компании относительно конкурентов.

• Коммуникация с целевой аудиторией и привлечение новых клиентов. Выстраивается на основе выбранных векторов стратегии развития и определяет характер взаимодействия с потребителями.

Разработка стратегии развития компании – это комплексный процесс, который начинается с определения целей и заканчивается их достижением. Вот пример разработки стратегии развития:

1. Постановка целей. Прежде чем начать разрабатывать стратегию, необходимо чётко определить, чего вы хотите достичь. Это может быть увеличение доли рынка, повышение качества продукции, снижение издержек и т. д.

2. Анализ внутренней и внешней среды. Необходимо провести анализ сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз, которые существуют во внешней среде. Это поможет определить, какие ресурсы и возможности есть у компании, и какие препятствия могут возникнуть на пути к достижению целей.

3. Разработка стратегии, включая разработку стратегии развития проектов. На основе анализа внутренней и внешней среды разрабатывается стратегия развития компании. Она должна включать в себя конкретные действия, которые будут способствовать достижению поставленных целей.

4. Реализация стратегии. После разработки стратегии необходимо приступить к её реализации. Это может потребовать изменений в структуре компании, перераспределения ресурсов, обучения персонала и других мер.

5. Контроль и оценка результатов. Необходимо регулярно контролировать реализацию стратегии и оценивать её результаты. Это позволит своевременно вносить коррективы в стратегию и обеспечивать её эффективность.

Каждый этап разработки стратегии имеет свои особенности и требует тщательной проработки. Только комплексный подход к разработке и реализации стратегии развития может обеспечить достижение поставленных целей и успешное развитие компании.

Реализация стратегии развития компании – это процесс, который направлен на достижение стратегических целей и решение проблем долгосрочного развития.

Управление стратегией развития осуществляет руководство и менеджмент. Они обеспечивают последовательную и параллельную работу по всем намеченным направлениям. Для управленца каждое действие – это звено в общей цепочке реализации проектов по отдельности и стратегии в целом. Если какое-то действие не встраивается в стратегию – то это скорее имитация процесса реализации стратегии.

Многие внешние изменения не зависят от менеджмента, но руководство может влиять на всю организацию и её компоненты. Важно поработать над тем, как компания будет адаптироваться к изменениям. Потому что любой организации естественно сохранять тот порядок вещей, который уже есть. Внедрение стратегии часто связано с новшествами, которые сотрудниками могут восприниматься негативно.

Выше мы охарактеризовали процесс разработки стратегии развития. Однако без конкретных действий план остаётся лишь идеей. Только конкретные шаги превращают идею в нечто материальное и ощутимое. Вот несколько ключевых шагов по реализации стратегии развития.

Шаг 1. Контроль над исполнением намеченного плана и программ
Регулярный мониторинг выполнения задач необходим для успешной реализации стратегии. Руководитель должен постоянно контролировать процесс осуществления программ, чтобы задуманное стало реальностью.

Шаг 2. Обеспечение необходимыми ресурсами
Для реализации плана потребуются финансы, человеческие ресурсы и техника. Необходимо регулярно проверять, достаточно ли у вас ресурсов для выполнения задач в срок и без задержек.

Шаг 3. Вовлечение всех сотрудников в реализацию стратегии
Все подразделения и сотрудники компании должны быть вовлечены в реализацию стратегии. Для этого необходимо обеспечить постоянное и бесперебойное взаимодействие работников между собой. Регулярно информируйте сотрудников о новостях, связанных со стратегией, получайте обратную связь и вносите корректировки в план на основе полученных данных.

Шаг 4. Адаптация стратегии к меняющимся условиям
Будьте готовы изменить стратегию и адаптироваться к новым условиям. Рынок и происходящие в мире события могут меняться. Если вы не готовы к изменениям, вы упустите шансы для роста.

Шаг 5. Постоянное совершенствование стратегии
Не прекращайте оценивать стратегию и стремиться к развитию. Анализируйте свои действия, делайте выводы и улучшайте свою работу. Изучайте примеры других компаний, интегрируя в своё предприятие подходы, доказавшие свою эффективность.

Таким образом, когда будете реализовывать стратегию, оставайтесь открытыми, внимательными и последовательными в действиях, чтобы добиться успеха.