Разработка стратегии развития услуги | консалтинговое агентство DT-Team

Стратегия развития компании

Переход из среднего бизнеса в крупный. Трансформация модели ведения бизнеса. Разработка модели масштабирования. Платформизация и цифровая трансформация.

По итогу: рост ключевых показателей и увеличение прибыли.

Переход из среднего бизнеса в крупный. Трансформация модели ведения бизнеса. Разработка модели масштабирования. Платформизация и цифровая трансформация.

По итогу: рост ключевых показателей и увеличение прибыли.

Что такое стратегия развития компании?

Разработка стратегии развития предприятия – это составление программы проектов, направленных на масштабирование, рост, а также на создание устойчивой модели ведения бизнеса с опорой на реальные данные и анализ текущей ситуации. Суть стратегии может быть сведена до нескольких ключевых тезисов на 1-2 страницах. В таком виде её можно донести до всех сотрудников и тогда она будет работать.

В первую очередь основная цель стратегии организации – системные изменения компании в разных слоях её деятельности. А также создание/обновление модели бизнеса, которая позволяет расти в консервативных отраслях без снижения маржинальности.

Мы организуем новые стратегические гипотезы и команды, способные их реализовать. Это формирует новые более маржинальные продукты, основанные на стратегии перехода компании в цифровую среду.

Услуга поможет вам выйти на новые рынки сбыта продукции, оптимизировать и оцифровать процессы, создать новые цифровые продукты, увеличить производительность труда, повысить удовлетворенность сотрудников. Это комплексный подход, который не только масштабирует вашу компанию, но и делает её предсказуемо успешной.

Зачем нужна стратегия развития компании

Разработка общей стратегии развития поможет вашему бизнесу не сбиваться с пути и всегда помнить о своих целях. Стратегия развития позволяет вам принимать правильные решения и избегать хаоса в действиях. Вы сможете отслеживать свой прогресс и видеть, насколько вы приблизились к желаемому результату.

Кроме того, наличие чётко сформулированной стратегии упрощает процесс адаптации новых сотрудников и помогает им быстрее погружаться в специфику вашего бизнеса.

Статистика показывает, что российские компании в большинстве своём не имеют стратегий развития. И это негативно сказывается на их развитии. Зачастую нет чёткого понимания, что такое стратегия. Кто-то считает, что это направление развития, кто-то — что это долгосрочная цель, а некоторые думают, что это 200-страничный документ с планом достижения долгосрочных целей.

Компании предпочитают работать в операционном режиме: решать текущие задачи по мере их поступления. При таком подходе стратегия кажется не только ненужной, но и лишней вещью. Стратегию считают баловством, напрасной тратой времени и бесполезным документом, который устаревает раньше, чем его дописывают.

Однако на деле, если у компании нет стратегии, то и нет полного понимания планов, правил игры, способов продаж, способов управления ассортиментом и т. д. Отсутствие стратегии приводит к затягиванию решений, рассинхронизации между подразделениями, необдуманным и зачастую провальным шагам.

Когда требуется разработка стратегии развития бизнеса

Вот несколько типовых случаев:

  • Новый бизнес. Нужно проанализировать следующие шаги, оценить ресурсы, спрогнозировать бюджеты и вложения.
  • Устоявшийся бизнес. Хочется совершить качественный рывок.
  • Новые продукты. Оценить, что востребовано на рынке, как продвигать товар/услугу, чтобы расширить целевую аудиторию и т. д.
  • Выход на зарубежные рынки. Проанализировать новую специфику.
  • Глобальные изменения на текущем рынке, требующие оперативной реакции.

Разработка стратегии развития организации нацелена на то, чтобы потребители лучше понимали продукты компании: и новые, и старые. Становится проще привлекать целевую аудиторию, расширять клиентскую базу. Партнёры компании также обретают уверенность: они видят, куда движется бизнеса.

Даже если компания уже показывает себя уверенно, показатели стабильны – может потребоваться корректировка стратегии. Если наблюдаются проблемы с финансовыми показателями, несмотря на наличие клиентов, команды и налаженных бизнес-процессов, следует обратиться к изначальной страте

Типы стратегий компании

Выделяют следующие виды стратегий.

  • Базовая стратегия направлена на развитие товаров и услуг, организации в целом, отдельных подразделений компании. Она позволяет определить, как распределить ресурсы между отделами, нужно ли менять структуру управления и как это сделать, какие бизнес-проекты необходимы для совершенствования.

  • Конкурентная стратегия помогает компании стать лучше конкурентов. Это может быть достигнуто за счёт создания уникального продукта или работы с узкой целевой аудиторией.

  • Функциональная стратегия охватывает рабочие процессы внутри компании: продажи, производство товаров и услуг, маркетинг. Она помогает наладить процессы в каждом отделе.

  • Продуктовая стратегия включает переработку ассортимента компании и создание товарной матрицы. Она охватывает перечень всех услуг и товаров, способы сбыта, входящий поток, исполнителей.

  • Финансовая стратегия описывает бизнес-экономику компании: какие нужны финансовые ресурсы, где взять средства, источники доходов, на что компания тратит деньги из бюджета, как и кто управляет финансами. Она показывает, как организация может достичь цели, например, по повышению прибыли.

  • Маркетинговая стратегия направлена на привлечение новых клиентов и повышение прибыли. Она включает в себя преимущества товара перед конкурентами, позиционирование бренда, целевую аудиторию, рынки сбыта, каналы продвижения, способы увеличения конверсии.

  • Стратегия концентрированного роста помогает развивать компанию в определённом сегменте. Её можно реализовать тремя способами: вывести продукт на лидирующие позиции, найти новые площадки для сбыта, запустить новую линейку на рынок, который компания уже освоила.

  • Стратегия вертикальной интеграции направлена на расширение компании путём присоединения новых структур. Её можно достичь двумя способами: поглотить предприятия, которые работают в смежных областях, или создать собственное производство.

  • Стратегия диверсификации предназначена для бизнеса, который достиг вершины в своей отрасли. Дело можно развивать дальше с помощью ресурсов, которые уже есть у компании.

Задачи стратегии развития компании

  • Определение основных направлений деятельности. Помогает установить вектор развития и ввести дополнительные товарные категории или услуги для увеличения прибыли и привлечения большего числа клиентов.

  • Выбор методов продвижения бизнеса. Зависит от анализа внутренней и внешней ситуации, а также от выявления потенциальных точек роста.

  • Оценка имеющихся ресурсов и возможностей. Позволяет оптимизировать процессы реализации продукции, основываясь на преимуществах компании; эффективно распределить обязанности среди сотрудников.

  • Увеличение прибыли компании. За счёт изменения ценовой политики, расширению целевой аудитории и повышению спроса на продукцию.

  • Выбор конкретных маркетинговых инструментов. Определяется исходя из выбранных точек роста и плановых показателей маркетинговой стратегии.

  • Позиционирование бренда на рынке. Связано с утверждённой концепцией развития и определяется положением компании относительно конкурентов.

  • Коммуникация с целевой аудиторией и привлечение новых клиентов. Выстраивается на основе выбранных векторов стратегии развития и определяет характер взаимодействия с потребителями.

План стратегии развития компании и этапы её разработки

Разработка стратегии развития компании – это комплексный процесс, который начинается с определения целей и заканчивается их достижением. Вот пример разработки стратегии развития:

  1. Постановка целей. Прежде чем начать разрабатывать стратегию, необходимо чётко определить, чего вы хотите достичь. Это может быть увеличение доли рынка, повышение качества продукции, снижение издержек и т. д.

  2. Анализ внутренней и внешней среды. Необходимо провести анализ сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз, которые существуют во внешней среде. Это поможет определить, какие ресурсы и возможности есть у компании, и какие препятствия могут возникнуть на пути к достижению целей.

  3. Разработка стратегии, включая разработку стратегии развития проектов. На основе анализа внутренней и внешней среды разрабатывается стратегия развития компании. Она должна включать в себя конкретные действия, которые будут способствовать достижению поставленных целей.

  4. Реализация стратегии. После разработки стратегии необходимо приступить к её реализации. Это может потребовать изменений в структуре компании, перераспределения ресурсов, обучения персонала и других мер.

  5. Контроль и оценка результатов. Необходимо регулярно контролировать реализацию стратегии и оценивать её результаты. Это позволит своевременно вносить коррективы в стратегию и обеспечивать её эффективность.

Каждый этап разработки стратегии имеет свои особенности и требует тщательной проработки. Только комплексный подход к разработке и реализации стратегии развития может обеспечить достижение поставленных целей и успешное развитие компании.

Реализация стратегии развития компании

Реализация стратегии развития компании – это процесс, который направлен на достижение стратегических целей и решение проблем долгосрочного развития.

Управление стратегией развития осуществляет руководство и менеджмент. Они обеспечивают последовательную и параллельную работу по всем намеченным направлениям. Для управленца каждое действие – это звено в общей цепочке реализации проектов по отдельности и стратегии в целом. Если какое-то действие не встраивается в стратегию – то это скорее имитация процесса реализации стратегии.

Многие внешние изменения не зависят от менеджмента, но руководство может влиять на всю организацию и её компоненты. Важно поработать над тем, как компания будет адаптироваться к изменениям. Потому что любой организации естественно сохранять тот порядок вещей, который уже есть. Внедрение стратегии часто связано с новшествами, которые сотрудниками могут восприниматься негативно.

Этапы реализации стратегии развития компании

Выше мы охарактеризовали процесс разработки стратегии развития. Однако без конкретных действий план остаётся лишь идеей. Только конкретные шаги превращают идею в нечто материальное и ощутимое. Вот несколько ключевых шагов по реализации стратегии развития.

Шаг 1. Контроль над исполнением намеченного плана и программ
Регулярный мониторинг выполнения задач необходим для успешной реализации стратегии. Руководитель должен постоянно контролировать процесс осуществления программ, чтобы задуманное стало реальностью.

Шаг 2. Обеспечение необходимыми ресурсами
Для реализации плана потребуются финансы, человеческие ресурсы и техника. Необходимо регулярно проверять, достаточно ли у вас ресурсов для выполнения задач в срок и без задержек.

Шаг 3. Вовлечение всех сотрудников в реализацию стратегии
Все подразделения и сотрудники компании должны быть вовлечены в реализацию стратегии. Для этого необходимо обеспечить постоянное и бесперебойное взаимодействие работников между собой. Регулярно информируйте сотрудников о новостях, связанных со стратегией, получайте обратную связь и вносите корректировки в план на основе полученных данных.

Шаг 4. Адаптация стратегии к меняющимся условиям
Будьте готовы изменить стратегию и адаптироваться к новым условиям. Рынок и происходящие в мире события могут меняться. Если вы не готовы к изменениям, вы упустите шансы для роста.

Шаг 5. Постоянное совершенствование стратегии
Не прекращайте оценивать стратегию и стремиться к развитию. Анализируйте свои действия, делайте выводы и улучшайте свою работу. Изучайте примеры других компаний, интегрируя в своё предприятие подходы, доказавшие свою эффективность.

Таким образом, когда будете реализовывать стратегию, оставайтесь открытыми, внимательными и последовательными в действиях, чтобы добиться успеха.

Ваши результаты

Изображение фона услуги - Стратегия развития компании Изображение фона услуги - Стратегия развития компании

Дорожная карта проектов развития и изменений по масштабированию вашего бизнеса на срок от 3 до 10 лет.

Карта ресурсов, требуемых для реализации проектов.

Карта способностей и навыков для реализации проектов.

Лидеры изменений из вашей команды топ-менеджмента.

Сформированные проектные и продуктовые команды.

Заинтересованные к внедрению изменений сотрудники.

Как мы работаем?

Проекты изменений и развития вырабатываются на совместной с собственником и топ-менеджерами стратегической сессии. На ней презентуются аналитические материалы, совместно прорабатываются направления развития.
Анализ рынка и трендов
Анализ мировых трендов, в том числе технологических и инновационных решений.
Анализ текущего состояния бизнеса, формирование целей и стратегии
Анализ текущего состояния бизнеса, формирование целей и стратегии планируемого развития – исходя из образа будущего.
Подбор эффективных инструментов для управления ростом компании
Используем только проверенные и инновационные инструменты для разработки стратегии.
Проектирование стратегических гипотез
Проектирование стратегических гипотез, моделирование ситуации на рынке, вывод на масштабирование.
Проектирование и проведение стратегических организационно-деятельностных игр
Разработка стратегий в нашем стратегическом агентстве – это всегда индивидуальный подход, основанный на организационно-деятельностной методологии и современных стратегических инструментах.

Сроки работы


Подготовка стратегии (30-45 дней).
Проведение стратегической сессии (2-3 дня).
Наша команда имеет более 20 лет опыта разработки и реализации стратегий развития. Мы реализуем стратегии в компаниях, работающих в четырех отраслях: логистика, девелопмент, финансы и IT.
Напишите нам – мы предложим уникальную модель развития, которая подойдет именно вам.

Стоимость

От 2 000 000 рублей
Заказать услугу

Над результатом трудится команда экспертов

СЕО DT-team

Евгений Григорьев

10 лет опыта в создании и внедрении технологических продуктов для бизнеса и государства. Внедрил десятки индустриальных проектов в госструктуры и корпорации.

Автор уникальных методик по работе с крупным бизнесом, гарантирующих рост оборота и сокращение потерь (+700 млн годовой чистой прибыли для клиентов).

Партнер Head of the Product

Екатерина Максимова

Наставник предпринимателей в преакселераторе Правительства Москвы «Бизнес уикенд» и в бизнес-сообществе TERRA. 
Эксперт

Илья Новиков

Автор и лектор программ «Менеджмент процессов», «Аудит», «Перспективное планирование качества продукции», «Техническое регулирование», «Стандартизация» в Московском авиационном институте и Московском государственном университете им. Ломоносова.
Technological Partner

Дмитрий Адушев

Независимый директор АНД. 
Эксперт по повышению эффективности бизнеса, корпоративный ментор. 
Член ассоциации спикеров СНГ (CISSA).
Опытный спикер и профессиональный модератор, работающий на ключевых бизнес-мероприятиях
и отраслевых событиях.
Топ-менеджер с 18-летним опытом руководства федеральными и региональными командами сетевой розницы и логистики (МегаФон, МТС, Почта России).

Эксперт

Филиппова Наталья

Совладелица группы компаний.
Более 18 лет успешного опыта в сфере предпринимательства.
Бизнес-тренер по построению системы управления компаниями.
Спикер и преподаватель в школе предпринимателей Тюменской области. 
Эксперт по маркетингу

Елена Крупина

Глубокая экспертиза в бренд-маркетинге и стратегии, маркетинге покупателя и торговом маркетинге. Ментор стартапов и фаундеров (ценностное предложение, упаковка и коммуникация, продвижение и масштабирование/вывод на новые рынки). Консультант зрелых бизнесов
по маркетинг-стратегии Bacardi (Бренд-директор виски
в регионе Восточная Европа и Азия – 35 рынков), Beiersdorf (NIVEA) – руководитель направления маркетинга покупателя, Nestle – категорийный менеджер, Nielsen – менеджер.
Эксперт

Сергей Гевлич

Основатель компании «Смыслотека». MBA «Стратегический менеджмент и деловое лидерство». Создатель первой 
в мире программы для doodle-video «Объясняшки». Член высшего экспертного совета кафедры «Сторителлинг» Академии Социальных Технологий. Лауреат премии «Преображение» 2020 в номинации «За развитие технологий визуализации и упаковки знаний». Разработчик и ведущий креативных сессий формата «Смыслотон». Основатель лаборатории мышления «MindSet Lab». 

Эксперт

Наталья Адамчикова

Эксперт в области финансов и экономики предприятий. Финансовый директор, специалист
по антикризисному управлению. Принимала участие в крупных проектах химической, фармацевтической, сельскохозяйственной отраслях.

Остались вопросы?

Запишитесь на консультацию!